张家界旅游报价 - 张家界旅游营销策划书

2024-02-17 04:11 428 浏览

   一、引言

  张家界,位于我国湖南省西北部,是世界自然遗产、国家AAAAA级旅游景区,被誉为“地质公园之都”和“世界上最美丽的山峰”。其独特的地貌、优美的风光、丰富的民族风情吸引了大量游客。然而,随着市场竞争的加剧,张家界旅游业面临着新的挑战。为了进一步提升张家界旅游业的竞争力,本文将从市场分析、目标市场、营销策略、实施与监控等方面提出一套系统的旅游营销策划方案。

  二、市场分析

  1. 优势分析

  (1)独特的自然景观:张家界拥有世界著名的砂岩峰林地貌,吸引了众多游客前来观光。

  (2)丰富的民族风情:张家界是多民族聚居的地区,拥有丰富的民族文化资源。

  (3)便捷的交通条件:张家界荷花国际机场、焦柳铁路、常张高速公路等交通设施的完善,为游客提供了便捷的出行条件。

  2. 劣势分析

  (1)旅游产品单一:目前,张家界旅游产品主要以自然景观为主,缺乏深度体验和参与性项目。

  (2)旅游旺季与淡季明显:受气候影响,张家界旅游市场存在明显的旺季与淡季,需要拓展四季旅游市场。

  (3)旅游服务水平有待提高:张家界旅游服务水平有待提高,尤其是在餐饮、住宿、导游等方面。

  三、目标市场

  1. 地理区域:以湖南省、湖北省、重庆市、贵州省、广西壮族自治区等周边省份为主要客源地。

  2. 人群特征:主要针对20-50岁的中青年游客,包括家庭游客、情侣、学生、企事业单位团队等。

  3. 市场细分:根据游客的消费水平、出行方式、兴趣爱好等特点,将市场细分为不同子市场,以满足不同游客的需求。

  四、营销策略

  1. 产品策略:

  (1)丰富旅游产品:开发深度体验、参与性强的旅游产品,如徒步探险、攀岩、溪降等。

  (2)推出四季旅游产品:利用张家界丰富的自然资源,推出春赏花、夏避暑、秋观叶、冬滑雪等四季旅游产品。

  (3)加强景区联动:与周边景区如凤凰、芙蓉镇等加强合作,推出联票、套票等优惠政策。

  2. 价格策略:

  (1)实施差别定价:针对不同市场细分,制定不同的价格策略,如学生优惠、团队优惠等。

  (2)推出优惠政策:在旅游淡季推出优惠政策,吸引游客前来旅游。

  3. 渠道策略:

  (1)拓展线上渠道:利用电商平台、社交媒体等线上渠道,开展网络营销。

  (2)加强线下渠道:与旅行社、酒店等建立合作关系,拓展线下销售渠道。

  4. 推广策略:

  (1)加强宣传推广:通过电视、报纸、网络等媒体,加大张家界旅游的宣传力度。

  (2)举办节庆活动:举办国际旅游节、民族文化节等活动,提升张家界旅游的知名度。

  (3)开展国际合作:与国外知名景区建立合作关系,开展国际旅游交流活动。

  五、实施与监控

  1. 制定详细的营销计划,明确各部门的职责和工作要求。

  2. 定期对市场进行调查与分析,了解市场动态和竞争对手情况。

  3. 建立营销绩效考核体系,对营销活动进行效果评估和监控。

  4. 根据市场反馈,及时调整营销策略,以提高营销效果。

  总之,张家界旅游营销策划书旨在通过科学的市场分析、明确的目标市场、合理的营销策略以及有效的实施与监控,提升张家界旅游业的竞争力,吸引更多游客前来旅游,为我国旅游业的发展做出贡献。

分享:
相关内容
  • 张家界旅游报价 - 张家界国家森林公园
    张家界国家森林公园,分为黄石寨、金鞭溪、袁家界、杨家界、天子山和索溪峪等区域,是游玩张家界不可不去的核心景点。三千多座造型奇异的山峰拔地而起,满目青翠。峰谷间云雾缭绕,随处可见飞瀑溪水,风光美不胜收。电影《阿凡达》中的悬浮山“哈利路亚山”也曾在此取景,相信影迷们一定不会对这里陌生。张家界的江湖名号张家界的江湖名号太多,这让很多驴友
  • 张家界旅游报价 - 天门山国家森林公园
    天门山国家森林公园因自然奇观“天门洞”而得名。游览景区时,须乘坐长达约7500米的索道,你可以在缆车中俯瞰脚下盘旋在峭壁之间的通天大道和山中美景。胆大的还可以走一走贴壁悬空的玻璃栈道,体验凌空行走的刺激。? ? ??天门山国家森林公园距离张家界城区较近,山中的天门洞是天然穿山溶洞,当地民众认为从这里可以直达天庭。对于
  • 张家界旅游报价 - 张家界大峡谷
    ? ? ? 张家界大峡谷景区位于张家界市慈利县,峡谷里植被茂盛,空气清新,飞流瀑布、小溪泉水随处可见,犹如一个天然大氧吧。除了欣赏大自然风光,景区值得一玩的是玻璃桥——张家界大峡谷玻璃桥,站在桥上,脚下400米处的谷底风光尽收眼底,非常挑战你的心脏。? ? ??张家界市区和武陵源景区都有直达大峡谷的大巴车,约20-30分钟可到。进入景
  • 张家界旅游报价 - 黄龙洞
          黄龙洞以其高阔的洞天、幽深的暗河、密集的石笋而出名。洞中众多的石乳、石柱等各种钟乳石,在灯光的照耀下,多姿多彩。特别是标志性景点“定海神针”,高达20米的钟乳石柱,细处直径只有10厘米。      过了黄龙洞售票处在进黄龙洞之前还有一段距离,除了排队进洞的长廊,还有一组壮观的水车联动群。水车联动群是景区充分利用溶洞地
  • 张家界旅游报价 - 张家界大峡谷景区(玻璃桥)
          张家界大峡谷玻璃桥,位于张家界大峡谷风景区栗树垭和吴王坡区域内,桥面全部采用透明玻璃铺设,整个工程无钢筋混凝土桥墩。这是世界首座斜拉式高山峡谷玻璃桥,并创下多项世界记录,玻璃桥同时肩负了蹦极、溜索、舞台等多种功能。旅游时节春季、夏季、秋季交通指南1、从武陵源出发的客车(武陵源到慈利)的线路车,15公里(大约20分钟);2、从
相关推荐
  • 张家界旅游报价 - 张家界国家森林公园
    张家界国家森林公园,分为黄石寨、金鞭溪、袁家界、杨家界、天子山和索溪峪等区域,是游玩张家界不可不去的核心景点。三千多座造型奇异的山峰拔地而起,满目青翠。峰谷间云雾缭绕,随处可见飞瀑溪水,风光美不胜收。电影《阿凡达》中的悬浮山“哈利路亚山”也曾在此取景,相信影迷们一定不会对这里陌生。张家界的江湖名号张家界的江湖名号太多,这让很多驴友
  • 张家界旅游报价 - 天门山国家森林公园
    天门山国家森林公园因自然奇观“天门洞”而得名。游览景区时,须乘坐长达约7500米的索道,你可以在缆车中俯瞰脚下盘旋在峭壁之间的通天大道和山中美景。胆大的还可以走一走贴壁悬空的玻璃栈道,体验凌空行走的刺激。? ? ??天门山国家森林公园距离张家界城区较近,山中的天门洞是天然穿山溶洞,当地民众认为从这里可以直达天庭。对于
免费获取定制行程
  • 15174421088 微信同号
  • 13307448811 微信同号
  • 825210@qq.com
热门内容
  • 张家界旅游报价 - 【精华】到张家界旅游攻略亲身体验经历分享——实用自己玩攻略(图文)本人上个月去张家界旅行攻略指南
    如果能抽出5分钟耐心看完我这篇张家界自由行旅游攻略文章,一定会让你在张家界旅行途中少走弯路,亲身体验、良心推荐!?来,敲黑板了:张家界的景点早就正常开放了,疫情对张家界没什么影响,景区凭绿码通行,而且为复苏旅游业,(现在跨省游已经开通了!)张家界政府给予了很大的政策性支持和经济上的补贴。?疫情好转,普天同庆,国泰民安,现在大家都
  • 张家界旅游报价 - 张家界游玩费用,张家界游玩几天比较好,张家界旅游详细攻略
    张家界游玩费用,张家界游玩几天比较好,张家界旅游详细攻略,找导游,看网贴张家界旅游的话,张家界当地靠谱导游是怎么收费,张家界当地知名导游报价是多少,张家界当地找旅游导游价钱怎么样,张家界当地导游工资会有多少张家界和凤凰古城自由行该怎么玩?张家界旅游论坛攻略看完即懂,驴友的旅游体验分享. 张家界口碑好的自由行导游,让你的张家界和凤凰古城自由
  • 张家界旅游报价 - 去张家界旅游攻略,怎么安排省心又省钱?张家界5天的旅游体验分享
    如果能抽出3分钟耐心看完我这篇文章,一定会让你在张家界旅游途中少走弯路,亲身体验、良心推荐!我去过张家界几次,春夏秋冬的景色都很美。前不久去张家界玩了5天,时间比较充裕,所以把张家界必玩景点:国家森林公园、金鞭溪、袁家界、天子山、杨家界、十里画廊,天门山,张家界大峡谷玻璃桥、凤凰古城!都玩遍了.惊喜的是我们每人才花费才800多元,太超值了,【
  • 张家界旅游报价 - 张家界旅游攻略自由行攻略,张家界旅游必去景区推荐大全
    张家界的风景秀丽而幽静,这里的山巧夺天工、奇峰耸立,让到过这里的人流连忘返一、张家界旅游攻略自由行攻略,张家界旅游必去景区推荐:1.张家界国家森林公园张家界国家森林公园和武陵源风景名胜区其实是同一片景区,同一张门票,只是叫法不一样。2.天门山国家森林公园天门山国家森林公园内处处古树参天,藤蔓缠绕。景区分为天门洞、中线、东线和西线景区等几个
  • 张家界旅游报价 - 张家界旅游攻略与费用 张家界旅游攻略和花费
    张家界旅游必备攻略张家界的夏天真的很值得去玩!有没有最近打算去张家界旅游的小伙伴给大家整理了一份8-10月的张家界出游攻略肯定能帮得上大家哦出发前必看!进入张家界疫情防控政策发布时间: 2022年8月4日12时一、近7天以来,有高风险区旅居史者,实施7天集中隔离,在第1、2、3、5、7天各开展一次核酸检测。 二、近7天以来,有中风险区旅居史者,实施7天居家隔离,在第
  • 张家界旅游报价 - 不想去游客扎堆的地方?那就去张家界吧!内含四天三晚旅行攻略!
    现在网上关于张家界的旅游攻略大部分都已经过时。有的人出发时查了很多攻略,结果到了张家界还是一头雾水。鉴于此,以本喵近期张家界旅游的经历总结出这篇【全新张家界旅游攻略】,提供给各位。如果你能抽出3分钟看完这篇攻略——那所有问题都OK了。很多人问现在去张家界旅游景区优惠力度很大是真的吗?是真的,我们这次去张家界就享受了很大的优惠。因为为了
  • 张家界旅游报价 - 一家人打算下月去张家界玩,4天线路怎么安排比较好?长沙报团去张家界旅游方便吗?~求去过的朋友分享一下去张家界在长沙跟团攻略!~
    刚结束张家界的三天之旅,玩的太开心了。形容张家界真是一两句话说不完:梦境一般的张家界,尤其是对长期工作,压力非常大的,生长在繁华城市的孩子们,总是向往着美丽的大自然,心旷神怡。上周邀了闺蜜几个朋友一起就去了张家界,因为我以前同事是张家界的,本来是让她带我们玩的,无奈同事工作太忙了,她给我介绍了位她们当地做自由行很专业的土家人阿妹张
  • 张家界旅游报价 - 三下锅
        “三下锅”,算得上是土家最平常而又最富盛名的一道菜。相传明代嘉靖年间,朝廷征调湘鄂西土司兵上前线抗倭,恰好赶上年关,为不误军机,土司王下令提前—天过年,于是腊肉、豆腐、萝卜一锅煮,叫吃“合菜”,以后演变成“三下锅”。主要食材也演变为肥肠、猪肚、牛肚、羊肚、猪蹄或核桃肉(猪头肉)等选其中二、三样或多样。三下锅的吃法也有干锅与