416 浏览标题：张家界旅游景点营销策略探究
张家界，位于我国湖南省西北部，是一个集世界自然遗产、世界地质公园、国家AAAAA级旅游景区等多项荣誉于一身的旅游胜地。近年来，随着旅游业的蓬勃发展，张家界市旅游业取得了长足的进步，然而，在日益激烈的市场竞争中，如何更好地发挥张家界旅游景点的优势，提高其市场竞争力，成为了一个亟待解决的问题。本文将从市场营销的角度，对张家界旅游景点的营销策略进行探讨。
一、张家界旅游景点的优势分析
1.丰富的自然资源。张家界拥有独特的地貌景观，如石柱、峰林、峰洞、峡谷等，被誉为“地质公园之都”。此外，张家界还有大量的瀑布、湖泊、温泉等水体景观，为游客提供了丰富的旅游资源。
2.独特的民俗文化。张家界地区拥有多个民族，其中土家族、苗族等民族具有丰富的民间文化，如土家族摆手舞、苗族鼓舞等，这些民族文化为游客提供了独特的体验。
3.完善的旅游基础设施。张家界市旅游基础设施齐全，包括交通、住宿、餐饮、购物、娱乐等方面，为游客提供了便利的旅游条件。
二、张家界旅游景点营销策略
1.产品策略。张家界旅游景点应以自然资源为基础，充分挖掘其独特性，开发出具有市场竞争力的旅游产品。例如，可以推出以探险、徒步、摄影等为主题的特色旅游产品，吸引不同类型的游客。此外，还可以整合民俗文化资源，推出民族文化体验类旅游产品，让游客在欣赏自然风光的同时，体验到张家界地区的民俗风情。
2.价格策略。在制定价格策略时，张家界旅游景点应充分考虑市场竞争态势、游客消费水平、旅游产品成本等因素，制定合理的价格。一方面，可以通过优惠政策，如团体优惠、季节性优惠等，吸引游客前来旅游；另一方面，可以通过与其他景区、旅行社等合作，实现资源共享，降低成本，提高价格竞争力。
3.渠道策略。张家界旅游景点应充分利用线上线下多种渠道进行宣传推广。线上渠道包括官方网站、社交媒体、在线旅游平台等，通过发布旅游资讯、优惠活动、推广视频等，吸引游客关注。线下渠道包括旅游展览、路演、推介会等，通过与旅行社、景区等建立合作关系，拓展销售渠道。
4.促销策略。张家界旅游景点可以通过举办各类旅游节庆活动，如国际摄影大赛、徒步挑战赛、民族文化节等，吸引游客参与。此外，还可以开展景区形象代言人、旅游形象大使等活动，提升景区的知名度和美誉度。
三、总结
总之，张家界旅游景点在市场营销过程中，应充分发挥其自然资源、民俗文化等方面的优势，制定合理的营销策略，提高市场竞争力和吸引力。同时，还应关注市场动态，不断调整优化营销策略，以适应旅游市场的发展变化。
